Eet elke dag twee ons groente en twee stuks fruit. Dit soort boodschappen komt beter aan bij mensen als ze een positief beeld over zichzelf hebben, bijvoorbeeld omdat ze net een compliment hebben gekregen.

Promovenda Suzanne Pietersma onderzocht of mensen gezondheidsboodschappen daadwerkelijk ter harte nemen. Vooral mensen die gezondheid het allerbelangrijkste in hun leven vinden bleken de waarschuwingen te accepteren. Maar iemand die gezondheid niet bovenaan heeft staan heeft sterk de neiging om zo’n boodschap te negeren.

Zelfbevestiging
Pietersma merkte dat mensen zich vooral goed willen voelen over zichzelf. Ze luisteren daarom niet naar boodschappen die hen aanspreken op gedrag waar ze zich schuldig over voelen. Een manier om ze toch te laten luisteren is zelfbevestiging.

Zelfbeeldboost
De kern van zelfbevestiging is mensen kort voor de boodschap te laten denken aan iets dat ze juist wél goed doen, maar dan vooral iets dat niet te maken heeft met gezondheid te maken heeft. “Laat iemand beseffen dat hij heel sociaal en behulpzaam is. Of bijzonder bedreven in zijn werk. Daardoor krijgt het zelfbeeld een boost, waardoor de boodschap wel geaccepteerd wordt. En, belangrijker nog, ook tot daadwerkelijke gedragsverandering leidt”, aldus Pietersma.

Pietersma promoveert 10 september aan de Rijksuniversiteit Groningen. De titel van haar proefschrift is ‘Persuasive Health Communication: A Self-Perspective’.

Bekijk het proefschrift via de website van RUG

Reageer op dit artikel