Het bruto binnenlands product (BBP) van China stijgt de komende vijf jaar met een jaarlijks gemiddelde van 7%. En met de enorme hoeveelheid aan inwoners maakt dat de ideale opkomende markt, aldus Roland Berger Strategy Consultants.

Omdat er relatief weinig informatie is over de Chinese consument onderzocht het adviesbureau het consumentengedrag onder meer dan 12.000 Chinezen in de leeftijd tussen 18 en 64 jaar in alle soorten steden.

Aanbevelingen
De resultaten van het onderzoek leverden zes conclusies op:
– Inwoners van kleinere steden zijn net zo geïnteresseerd in merken als bewoners van grote steden.
– Chinezen onder de veertig zijn opgegroeid in een marktgeoriënteerd China en staan open voor innovaties.
– Chinese consumenten hechten veel waarde aan merken ongeacht geografische locatie, leeftijd of economische omstandigheid.
– Om een product bij een consument te krijgen is het juiste verkoopkanaal cruciaal.
– Duurzaam ondernemen is van groot belang in China.
– Een duidelijke positionering levert een stevig en duidelijk omlijnd klantenbestand.

Archetypen
Roland Berger deelde de Chinese consument in acht groepen (archetypen) in die helpen om producten met consumentenvoorkeuren matchen:
– traditionalist
– moderne performer
– minimalist
– hedonist
– conformist
– progressieve maximalist
– traditionele maximalist
– egoïstische typen