De macht is aan de inkoper

Een nieuw product heeft alleen kans van slagen als de retailer bereid is het op te nemen in het assortiment. De eerste hindernis die de fabrikant moet nemen, is de inkoper. Voor een plek in het schap kan hij in Nederland met zeven inkopers om de tafel: die van Superunie, Albert Heijn, Schuitema, Laurus, Koopconsult, Aldi en Lidl.