De wurgcontracten doen de huismerkproducenten vrezen voor faillissement, stelt Koen de Jong van het International Private Label Consult (IPLC) in het Financieele Dagblad.

“Het uitmelken moet stoppen”, zegt general manager Otto van der Gronden van Aviko-dochter Rixona (aardappelpuree), “Dit is roofbouw”.

Sinds het begin van de supermarktoorlog eind 2003 zijn  al enkele huismerkfabrikanten omgevallen. Appelmoesfabrikant Koeleman, Budelpack (reinigingsmiddelen) en Cosmara (cosmetica) gingen failliet.

Kostenreductie

Eerder kwam al in het nieuws dat supermarkten zelf nauwelijks winst kunnen maken. Het probleem is een “obsessieve fixatie op kostenreductie”, meent De Jong ILPC. “De nettomarges bij huismerkproducten lopen uiteen van 0,5% en 5% . Je moet verdomd goed georganiseerd zijn, wil je overleven.”

Kwaliteit en innovatie

Van de belegerde producenten wordt wel de beste kwaliteit verwacht. De minimale marges geven ook weinig ruimte voor innovatie. “Inkopers zouden ons meer ruimte kunnen bieden om te verdienen aan productvernieuwing”, stelt general manager Willem-Jan Rote van Uniekaas

Onderhandelingen

Het contrast met merkenfabrikanten, die viervoudige marges verkrijgen, is groot. Alleen scherpe calculatie kan voorkomen dat een huismerkfabrikant zich naar faillissement onderhandelt.

De signalen dat supermarkten huismerkfabrikanten de duimschroeven aandraaien, herkent marktleider Albert Heijn niet. Een woordvoerder voegt wel toe: “Bij een samenwerking horen ook wel eens discussies en onderhandelingen.”

Homepage IPLC

Lees VMT online

Een vijfde kleine supermarkten verwacht verlies

Marktaandeel huismerken stijgt

Lees vakblad VMT

De hete adem van het private label